皇家物流為你解析Wish店鋪沒流量沒訂單怎么辦？
時(shí)間：2017-03-02
據(jù)美國海外倉服務(wù)商皇家物流觀察，Wish平臺(tái)對(duì)賣家、產(chǎn)品的要求不高，入駐門檻不高。所以，wish近兩年入駐的賣家越來越多。隨之而來的就是，平臺(tái)流量越來越分散，店鋪沒流量沒訂單的情況時(shí)常發(fā)生。wish怎么優(yōu)化店鋪？
1、標(biāo)題
盡量精簡不要重復(fù)鋪關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+相關(guān)聯(lián)流量詞。
描述：在描述上不用花太多的心思，精準(zhǔn)簡練的描述出這個(gè)產(chǎn)品的顏色，尺寸、特性、材質(zhì)、包裝就夠了。
2、選品和價(jià)格
客戶群體在16—30歲的購物平臺(tái)注定了他的產(chǎn)品會(huì)傾向于年輕化，個(gè)性化，張揚(yáng)化，時(shí)尚化。賣服裝的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)越是性感的服裝在這個(gè)平臺(tái)越有成為爆款的幾率，還有之前的發(fā)光衣服發(fā)光鞋子都在這個(gè)平臺(tái)取得不俗的成績。
價(jià)格：很多人說價(jià)格在wish上面不重要，因?yàn)槭峭扑退詢r(jià)格對(duì)成交的影響不大，但是這個(gè)說法從常識(shí)上來講就是不合理的，我們知道全世界的人都愛物美價(jià)廉的產(chǎn)品，如果你的價(jià)格不合適就算推送到客戶眼前那也沒辦法轉(zhuǎn)化成為訂單，價(jià)比三家的心理是人類的本性與常識(shí)，所以價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化還是很重要，如果你的產(chǎn)品多次被推送都沒有成交同樣會(huì)影響后期被推送的幾率，所以建議大家合力定價(jià)合力利潤基礎(chǔ)上，還需要盡量和工廠談成本價(jià)，批量生產(chǎn)提升價(jià)格競(jìng)爭力。
計(jì)算公式：（成本+重量*90+2）/0.98/0.85/6.45+0.5
3、運(yùn)營
運(yùn)營分為店鋪整體把控和針對(duì)出單的產(chǎn)品的專門集中運(yùn)營。從店鋪整理把控上來說，就是各項(xiàng)績效指標(biāo)，運(yùn)輸5天內(nèi)發(fā)貨，14天內(nèi)到貨，退款小于5%，仿品小于5%，如果這些指標(biāo)都能控制或者改善到平臺(tái)要求的水平基本上你的店鋪會(huì)慢慢進(jìn)入正向的循環(huán)。
再來說單個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營，由于wish上面沒有店鋪的概念，只有產(chǎn)品的概念，所以一般wish的客戶經(jīng)理會(huì)建議你前期大量鋪貨，產(chǎn)品上萬的店鋪別的不講，光這幾率就比別人高很多了，然后再針對(duì)出單的產(chǎn)品去優(yōu)化圖片，對(duì)比同行價(jià)格與供應(yīng)商談批量訂購降低采購價(jià)，tags優(yōu)化，精細(xì)化運(yùn)作隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)隨時(shí)調(diào)整，打造成為爆款并且延長爆款生命周期。
4、tags標(biāo)簽優(yōu)化
Tags：10個(gè)標(biāo)簽盡量利用二八原理，前面八個(gè)放精準(zhǔn)詞，后面兩個(gè)放相關(guān)聯(lián)的大流量詞。
大家可以以下面的模式多次聯(lián)系排版十個(gè)關(guān)鍵詞：
精準(zhǔn)詞、長尾詞、屬性詞、修飾詞、使用場(chǎng)景、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞、長尾詞。
以我們最常見的長裙為例10個(gè)標(biāo)簽可以這樣寫：
精準(zhǔn)詞：Women Long Dress，長尾詞Women Chiffon Dress 屬性詞 Chiffon Dress，Lace Dress，修飾詞Sex Dress，使用場(chǎng)景：Party Dress，Wedding Dress，相關(guān)聯(lián)詞，Dress，寬泛詞 Clothing，F(xiàn)ashion
對(duì)于詞匯的先后順序，有些賣家說越靠前權(quán)重越大，但是wish官方告訴我們順序沒有權(quán)重之分，那么我們就寧可信其有吧，把精準(zhǔn)詞和長尾詞放到最前面，提高匹配度。
5、圖片
我們都知道網(wǎng)上購物，購的不是物是圖片。所以圖片是否能一眼勾住消費(fèi)者飄忽的眼神尤為重要。Wish作為大部分客戶都利用碎片化時(shí)間購物的平臺(tái)，如果你圖片不夠吸引人，那么買家可能在等車的空檔翻看兩頁就跳失了。
光想是沒有結(jié)果的，實(shí)踐出真知。各位跨境電商賣家還需要抓緊分享到朋友圈收藏起來，進(jìn)行實(shí)踐測(cè)試。
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