跨境中小賣家初期可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)有哪些？

時(shí)間：2016-09-12

深圳國際快遞皇家物流為跨境中小賣家總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)，希望對你有所幫助

1、專注聚焦。跨境中小賣家因?yàn)橘Y源、資金、人才、團(tuán)隊(duì)等方面的限制，不太可能像大賣家或是上市公司那樣將攤子鋪大，只能專注于一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)市場、一個(gè)渠道，將其中能夠挖掘出來的價(jià)值發(fā)揮到最大化，避免求“多”求“快”的思想。否則有可能適得其反，導(dǎo)致投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不對等。

2、找準(zhǔn)自我優(yōu)勢。比如說選品，就不要去跟風(fēng)，看到哪個(gè)好做就做哪個(gè)，完全不顧及自己的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、實(shí)力等方面是否能匹配。其實(shí)中小賣家一定要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，從優(yōu)勢上去定位、去發(fā)力，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，否則一個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品再好，自己沒有相應(yīng)的資源去做，也是沒用的，還不如在自己擅長的領(lǐng)域做突破。

3、小而美。小而美現(xiàn)在是一種趨勢，不但對于中小賣家而言需要如此，對于大賣家也一樣，其實(shí)小而美更多的是指一種功能或者形式上的特色，而不是指規(guī)模，所以大賣家同樣能夠擁有小而美的商業(yè)模式，去做精細(xì)化的運(yùn)營和服務(wù)，中小賣家需要做的就是比大賣家在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更加深入、更能堅(jiān)持。

4、做好吃苦的準(zhǔn)備。跨境電商是個(gè)辛苦的行業(yè)，尤其對于剛起步的中小賣家而言，更要處理好方方面面的問題，一個(gè)環(huán)節(jié)有了疏漏或錯(cuò)誤，帶來的影響可能都是巨大的。

5、洞察客戶的真實(shí)需求。國內(nèi)一些創(chuàng)業(yè)公司就掉進(jìn)了“偽需求”的陷阱，導(dǎo)致了業(yè)務(wù)開展困難，對于跨境出口賣家而言，也要在充分了解國外客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行選品和營銷，否則極有可能將自己的想法當(dāng)成國外客戶的想法，將自己的需求當(dāng)成國外客戶的需求，最終鎩羽而歸。

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