亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨之如何防止跟賣(mài)？
時(shí)間：2020-08-17
跟賣(mài)是亞馬遜特有的制度，首先為什么會(huì)出現(xiàn)跟賣(mài)制度。其實(shí)是因?yàn)閬嗰R遜不希望自己的頁(yè)面跟淘寶一樣，有很多相同的頁(yè)面相同的產(chǎn)品，這樣頁(yè)面看起來(lái)很亂，用戶點(diǎn)開(kāi)都是一樣的，而且對(duì)于產(chǎn)品的豐富度也有所打擊，比如一款產(chǎn)品賣(mài)得很好，大家都會(huì)蜂擁去刊登這款產(chǎn)品的頁(yè)面，那么很多創(chuàng)新性就會(huì)被打擊。所以希望每一款產(chǎn)品只刊登一個(gè)頁(yè)面，也就是一個(gè)listing。
那么當(dāng)產(chǎn)品一家獨(dú)大這樣就把別的人擠出去了，也會(huì)讓價(jià)格被壟斷，所以亞馬遜就推出了跟賣(mài)制度。其實(shí)就是當(dāng)你能拿到跟刊登過(guò)的產(chǎn)品一樣的貨源的時(shí)候，你可以用同一個(gè)listing，跟著一塊賣(mài)，不需要重新開(kāi)一個(gè)新的listing去寫(xiě)你的產(chǎn)品信息，上傳圖片等等。同一條LISTING賣(mài)家太多，就會(huì)發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，他們悄無(wú)聲息地分走你的訂單量，你還拿他們沒(méi)什么辦法。
這次呢，皇家國(guó)際物流小編來(lái)聊聊亞馬遜要怎么防止別人跟賣(mài)，減少銷量損失。首先,咱先來(lái)捋一捋亞馬遜跟賣(mài)的邏輯是什么。就是要讓客戶在產(chǎn)品描述完全吻合的情況下，買(mǎi)到價(jià)格更低的產(chǎn)品。完全吻合是什么意思呢？？就是說(shuō)這兩個(gè)產(chǎn)品擁有的產(chǎn)品品牌，工廠，外觀，顏色，重量完全相同。所有規(guī)格參數(shù)以及功能全部一樣。
所以防止跟賣(mài)第一步選品的材質(zhì)盡量避免同質(zhì)化，“0門(mén)檻”產(chǎn)品不建議操作[例如手機(jī)殼數(shù)據(jù)線]，著重選擇差異化的產(chǎn)品運(yùn)作，最好有自己品牌自建的listing。
防止跟賣(mài)第二步，獲得品牌權(quán)益，在當(dāng)?shù)貒?guó)注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)之后就可以在亞馬遜體系進(jìn)行品牌備案。
防止跟賣(mài)第三步，差異化細(xì)節(jié)處理，防止跟賣(mài)產(chǎn)品上要有自己的品牌logo，在同質(zhì)化商品上做細(xì)節(jié)差異[例如在衣服上掛一個(gè)金屬小吊牌，上面打上自己的logo]。
總結(jié)防止跟賣(mài)最好的辦法就是商品獨(dú)特，最好的方法就是擁有自己的獨(dú)立品牌。同時(shí)細(xì)節(jié)也非常重要，或許，一個(gè)細(xì)節(jié)，就是別人選擇你的原因呢。
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