亞馬遜跨境電商：2021年亞馬遜賣家要避這4個(gè)坑

時(shí)間：2021-06-01

在做跨境電商的過(guò)程中，亞馬遜賣家一定會(huì)走彎路、一定會(huì)踩坑。其實(shí)每一個(gè)亞馬遜賣家都是逐步成長(zhǎng)起來(lái)的，都是一步步在跨境電商領(lǐng)域做起來(lái)的。所以有一些坑是逃不掉的，但有一些坑是完全可以避免的。只要亞馬遜賣家多了解一些跨境電商套路。多學(xué)習(xí)一些跨境電商方法，多參加一些跨境電商培訓(xùn)。就能完美避開一些坑，節(jié)省大量時(shí)間和金錢。

那么，2021年亞馬遜賣家都可以少踩哪些坑呢？2021年亞馬遜賣家如何迅速脫穎而出呢？本文就給感興趣的亞馬遜賣家朋友們講一講。

亞馬遜賣家可避坑1：不專注于自己的核心優(yōu)勢(shì)。

每個(gè)亞馬遜賣家都有自己的核心優(yōu)勢(shì)，都有自己最擅長(zhǎng)的部分。一定要將這些東西融入到自己的跨境電商體系里。而不是另開爐灶，盲目跟風(fēng)。比如跨境電商選品。亞馬遜賣家固然要考慮市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷方法、爆款可能性等。但同樣也要想到自己的供應(yīng)鏈體系，自己的資金實(shí)力等。并不是別人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好賣，你也不管不顧地沖了上去。這是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任。

當(dāng)然，亞馬遜賣家時(shí)常關(guān)注跨境電商熱門產(chǎn)品，這是無(wú)可厚非的。但并不意味著每一個(gè)產(chǎn)品你都要跟進(jìn)，明明和自身?xiàng)l件不匹配還去試錯(cuò)。亞馬遜賣家需要做的，是在這些榜單中，感受到跨境電商市場(chǎng)現(xiàn)階段的變化。分析跨境電商消費(fèi)者現(xiàn)階段的心態(tài)?？偨Y(jié)相應(yīng)的跨境電商玩法和規(guī)律。看看是否能夠用到自己的身上等等，只有這樣，亞馬遜賣家才能有所積累和沉淀，才能有所成長(zhǎng)。

亞馬遜賣家可避坑2：不重視跨境電商消費(fèi)者。

亞馬遜生意的起點(diǎn)，來(lái)源于跨境電商消費(fèi)者的需求。如果跨境電商消費(fèi)者對(duì)一款產(chǎn)品沒(méi)有需求，或者需求度很低。那么即便亞馬遜賣家使出渾身解數(shù)，也不可能將產(chǎn)品打造成爆款。因此，亞馬遜賣家只有深刻了解了跨境電商消費(fèi)者的痛點(diǎn)。深刻洞悉了跨境電商消費(fèi)者的需求。才能在跨境電商領(lǐng)域做大做強(qiáng)。所以，亞馬遜賣家必須重視跨境電商消費(fèi)者，研究跨境電商消費(fèi)者。而不是聽之任之、漠不關(guān)心。

在了解到跨境電商消費(fèi)者的痛點(diǎn)，洞悉了跨境電商消費(fèi)者的需求之后。亞馬遜賣家還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，用以解決跨境電商消費(fèi)者的問(wèn)題。只有這樣，亞馬遜賣家才能得到跨境電商消費(fèi)者的良性反饋。也才能對(duì)跨境電商產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的迭代和優(yōu)化。從而更好地提高亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

可以說(shuō)，對(duì)跨境電商消費(fèi)者的重視程度。決定了一個(gè)亞馬遜賣家能夠走到哪一步，也決定了一個(gè)亞馬遜賣家可以做到多大規(guī)模。

亞馬遜賣家可避坑3：光學(xué)不用，缺乏跨境電商實(shí)戰(zhàn)。

熱愛學(xué)習(xí)，對(duì)于亞馬遜賣家而言是一件好事。但如果亞馬遜賣家總是在學(xué)習(xí)，卻不重視跨境電商實(shí)踐。沒(méi)有把學(xué)到的跨境電商知識(shí)轉(zhuǎn)化為有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么一切都是虛幻的。無(wú)論亞馬遜賣家學(xué)了多少內(nèi)容，聽了多少干貨，都是沒(méi)有意義的。都是不接地氣的。亞馬遜賣家只有一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)戰(zhàn)，才能將學(xué)到的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為跨境電商生產(chǎn)力。才能檢驗(yàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和實(shí)用性。也才能加速自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

學(xué)習(xí)是一個(gè)亞馬遜賣家的主觀意愿，實(shí)踐是一個(gè)亞馬遜賣家的執(zhí)行能力。二者是相輔相成的關(guān)系。少了其中任何一項(xiàng)，都沒(méi)有辦法在殘酷的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。與此同時(shí)，在學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)的時(shí)候，賣家還不能死學(xué)習(xí)。必須開動(dòng)腦筋，舉一反三，融化貫通。最終化為己用。

亞馬遜賣家可避坑4：玻璃心，不善于解決跨境電商難題。

亞馬遜賣家需要清楚。在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的過(guò)程中，一定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。遇到很多之前從未遇到過(guò)的問(wèn)題。甚至還有可能處理一些突發(fā)性的棘手事件。與此同時(shí)，還要綜合考慮到跨境電商團(tuán)隊(duì)、推廣、服務(wù)、消費(fèi)者等多個(gè)方面的問(wèn)題。如果思路不清晰，很容易焦頭爛額，分不清主次。如果太過(guò)玻璃心，很容易逃避遇到的問(wèn)題，在跨境電商的道路上止步不前。

因此，亞馬遜賣家要擁有較強(qiáng)的心理承受能力。以及解決跨境電商實(shí)際問(wèn)題的能力，不能太脆弱，更不能玻璃心。這對(duì)解決跨境電商實(shí)際問(wèn)題提供不了任何幫助。反而會(huì)擾亂亞馬遜賣家的心智。只有那些可以做到這一點(diǎn)的亞馬遜賣家，才有資格做好亞馬遜，做好跨境電商。做不到這一點(diǎn)的亞馬遜賣家，都會(huì)被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，都會(huì)被跨境電商消費(fèi)者拋棄。

總結(jié)：其實(shí)，無(wú)論怎么樣，亞馬遜賣家都會(huì)掉進(jìn)一些坑。這是不可避免的。有時(shí)也恰恰是犯了錯(cuò)才會(huì)成長(zhǎng)，走進(jìn)了雷區(qū)和誤區(qū)才能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)。本文提出這幾大坑，是亞馬遜賣家完全可以避免的。亞馬遜賣家只要重視一些，就可以防范于未然。而不是等到真正掉進(jìn)了這些坑，才恍然大悟。而那時(shí)需要付出的時(shí)間成本、精力成本、試錯(cuò)成本、機(jī)會(huì)成本等等都是巨大的。

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