問一問細(xì)分類目如果做好亞馬遜或跨境電商做出一片獨立天空，藍(lán)海，跨境品牌。
時間：2019-11-14
這位仁兄的帖子帶著一種莫名的跳脫之感。。品牌化時代都快進入下半場了，各大億級賣家或轉(zhuǎn)型或死亡神仙打架也快平息了，一個小鬼做著非剛需飾品的店主跳出來說藍(lán)海?？缇称放?？還成熱點了。自從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移開始，這里越來越沉寂了，出來喊一聲請問這里還有大賣在嗎~~~回頭簡單回答下貼主吧，之前做過幾個家居貼紙裝飾類目，道理和問題都是差不多的，非剛需情感向產(chǎn)品問題。這種類目品牌有且只有一條路，巨量SKU，季度更新Catelog，本地設(shè)計師，獨特賣點。詳情請參考手機殼里的Otterbox。幾大要素都不是小賣能處理的，還是各位大賣在一級，二級類目橫向類目拓展式做品牌化更為可行，請勿選擇地獄模式。實際上這種類目本身發(fā)展空間就不是很大，你不需要考慮亞馬遜完不完，貝佐斯換不換媳婦，按這種非剛需品換代速度，一定是你先完。稍微給點建議，就當(dāng)做給其他看官一個思路，畢竟您自我認(rèn)知都象牙山村首富了。這種情況兩個方案，穩(wěn)和進。穩(wěn)則是即使情感向產(chǎn)品也會有幾個普適性產(chǎn)品，半數(shù)客戶看了都覺得不錯，比如著名的菠蘿，美人魚，獨角獸，火烈鳥等。小賣不要追求大而全，找出類目中幾個普適和獨特產(chǎn)品線即可過的不錯，依然需要輕度鋪貨，過百SKU還是需要的。進則是反攻剛需品類目，回歸橫向類目拓展，賣項鏈的做手鏈和腳鏈，賣包包掛飾可以反過來賣包，由淺到深，由近到遠(yuǎn)，同時還要找準(zhǔn)一個獨特賣點，客戶細(xì)分，積累到十幾條穩(wěn)定盈利產(chǎn)品線可以考慮品牌問題了~不過這是條向死而生的道路，沖出類目才發(fā)現(xiàn)眾多大賣虎視眈眈，還需研究高中低檔次市場機會如何，幾萬塊根本捉襟見肘，但也是唯一做大做強的方向。中小賣不如就在細(xì)分領(lǐng)域做個垂直小微品牌，比如大碼泳裝，比如女性經(jīng)期內(nèi)褲。小牌痛點實際在營銷宣傳上，一個獨特的官網(wǎng)和社交媒體引流很重要，運動類目這種小微品牌案例很多。而且，沒人攔著你開十幾個，幾十個完全不相關(guān)的小品牌不是~~
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