獨(dú)立站的選品方式是否跟平臺(tái)相同？
時(shí)間：2019-09-17
由于獨(dú)立站跟平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式差異，也導(dǎo)致兩者的選品方式不同、出發(fā)點(diǎn)不一樣。
Tim表示，“獨(dú)立站更看重品牌定位下的垂直深挖，賣(mài)家要解決的問(wèn)題是讓消費(fèi)者記住自己的產(chǎn)品是干什么的，而非獨(dú)立站是干什么的。賣(mài)家的對(duì)手是同類產(chǎn)品，而不是平臺(tái)，因此首先要做的是沉淀粉絲夯實(shí)品牌。而作為平臺(tái)賣(mài)家，目標(biāo)就是利潤(rùn)。針對(duì)有穩(wěn)定權(quán)重和流量的店鋪，產(chǎn)品的跨度較小，但絕不局限于某一個(gè)垂直領(lǐng)域，平臺(tái)的選擇度更廣。
”不同于跨境電商野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的選品方式，如今的平臺(tái)賣(mài)家應(yīng)更看重自身能力等級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境難度和消費(fèi)者習(xí)慣三者的匹配度。Tim舉例說(shuō)道，“在一個(gè)市場(chǎng)里，銷(xiāo)量最好或是有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，如果它們Listing評(píng)價(jià)數(shù)量都在1000個(gè)以上，那么意味著購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品品類的消費(fèi)者，更愿意購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)數(shù)量超過(guò)1000的產(chǎn)品，受整體環(huán)境的影響有著很強(qiáng)的從眾性。
因此，如果賣(mài)家在該類目里的新產(chǎn)品沒(méi)有快速增加評(píng)價(jià)數(shù)量的資源和能力，產(chǎn)品又沒(méi)有明顯的差異化賣(mài)點(diǎn)，或者這個(gè)賣(mài)點(diǎn)不是消費(fèi)者真正需要的，那么基本可以斷定，賣(mài)家進(jìn)入這樣的類目會(huì)非常痛苦。即便是低價(jià)銷(xiāo)售，如果價(jià)格沒(méi)低到一個(gè)影響消費(fèi)者選擇的零界點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率不會(huì)有太大改變”。
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