不容錯(cuò)過：亞馬遜賣家提升銷量的10個(gè)大招
時(shí)間：2017-02-15
世界各地亞馬遜賣家都在尋求方法來提高銷量，問題是如何才能實(shí)現(xiàn)呢？單一的方法肯定功力不足，銷量提升需要組合拳策略。新的一年，為各位扒來十個(gè)大招，幫你把袖子擼的高高的，2017年加油干！十個(gè)大招，經(jīng)亞馬遜大賣親測(cè)有效。想提升銷量的各位，趕緊上車。文章是Sarah Kaiser向億恩網(wǎng)的投稿，滿滿的干貨。
1. 搜索引擎優(yōu)化 (SEO)
SEO為搜索引擎提供動(dòng)力的燃料。大多數(shù)賣家認(rèn)為，Google搜索上的更高排名會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換為亞馬遜搜索的更高排名，這并不是是絕對(duì)的。
亞馬遜的搜索引擎A9使用一種相較簡(jiǎn)單的算法來搜索，包含搜索查詢中的關(guān)鍵詞。然后再針對(duì)產(chǎn)品提供的信息搜索關(guān)鍵詞，例如標(biāo)題和描述來搜索排名。確保為產(chǎn)品提供的信息具有較高的搜索量及在搜索排名的頂部。
2. 廣告
亞馬遜展示廣告是向市場(chǎng)展示你產(chǎn)品的一種創(chuàng)意方式。這對(duì)新零售商或?qū)π缕吠瞥鎏貏e有用，
大量成功賣家會(huì)使用亞馬遜贊助產(chǎn)品來增加他們的銷售。采取廣告路線的最大目標(biāo)是提高產(chǎn)品的曝光率。贊助商品會(huì)顯示在搜索頁，搜索結(jié)果下方和詳細(xì)信息頁上的廣告位置的右側(cè)列中。
廣告提供了發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，即使產(chǎn)品不位于搜索結(jié)果的頂部，在大多數(shù)情況下亦可提高曝光率從而增加銷售。
3. 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)
大多數(shù)賣家努力在贏得銷售和賺取利潤(rùn)之間找到完美的平衡，主要原因是他們沒有適當(dāng)使用定價(jià)模型。提高銷售額的產(chǎn)品定價(jià)最佳方法之一是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來定價(jià)。
這種方法是要必須時(shí)常監(jiān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格，你的產(chǎn)品價(jià)格要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以吸引更多客戶。由于亞馬遜賣家定期調(diào)整價(jià)格，建議不妨使用重新定價(jià)軟件來自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 獲得積極的評(píng)價(jià)
據(jù)調(diào)查顯示，90％的受訪者表示正面評(píng)價(jià)發(fā)揮了關(guān)鍵作用，會(huì)直接影響他們購(gòu)買的決定。
在排名時(shí)，亞馬遜會(huì)考慮產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和評(píng)級(jí)以及其他方面來在搜索結(jié)果上排名。獲得正面評(píng)價(jià)可以增強(qiáng)買家的信心，并提高你在亞馬遜的搜索結(jié)果排名，從而提高銷售。
5. 折扣和贈(zèng)品
提供折扣和贈(zèng)品不僅能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，還是與買家建立持久關(guān)系的一種有效方式。產(chǎn)品的常規(guī)折扣也可能讓你的產(chǎn)品列在Amazon的“熱賣”類別下。折扣加上優(yōu)良的服務(wù)，更有可能帶來正面的評(píng)論。
6. 高質(zhì)量的產(chǎn)品描述
大多數(shù)賣家將大部分精力集中在招標(biāo)和Buy Box優(yōu)化上，然而，大賣告訴你，應(yīng)該在創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品描述上多下功夫。
產(chǎn)品描述必須要符合目標(biāo)市場(chǎng)的本土語言描述習(xí)慣；運(yùn)用將吸引到買家的產(chǎn)品詞語和短語；使用高質(zhì)量的圖片或視頻以便買家能更清晰了解產(chǎn)品。此外，使用相關(guān)的關(guān)鍵詞也能幫助產(chǎn)品在搜索結(jié)果排名較高，從而增加銷售。
7. 利潤(rùn)回購(gòu)
投資一個(gè)庫(kù)存管理軟件，軟件能快速顯示提供最高利潤(rùn)的補(bǔ)貨機(jī)會(huì)。由于過程是自動(dòng)化，識(shí)別最有利可圖的產(chǎn)品既快速且準(zhǔn)確，從而避免再補(bǔ)充長(zhǎng)期放在貨架上存貨。
8. 過期庫(kù)存
陳舊的庫(kù)存仍占用資金，而這些資金本可以投資其他回報(bào)率更高的地方。使用庫(kù)存管理軟件可容易識(shí)別陳舊過時(shí)的庫(kù)存，要擺脫陳舊的庫(kù)存，需盡快清算項(xiàng)目，但這可能意味著銷售產(chǎn)品的損失。即使在短期內(nèi)會(huì)損害了企業(yè)利益，但可重奪資本，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可投資更有利可圖的機(jī)會(huì)。
9. 提供及時(shí)出貨
網(wǎng)購(gòu)的痛點(diǎn)之一是準(zhǔn)時(shí)送貨。不能提供準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，買家可能會(huì)給差評(píng)，最終，客戶回購(gòu)率大幅下降。要避免這一點(diǎn)，可嘗試使用FBA。亞馬遜會(huì)幫你處理一切運(yùn)輸送貨和客服事宜。
10. 追上不斷變化的買家需求
買家需求一直變化。這些變化可能是由于口味或季節(jié)變化而產(chǎn)生。季節(jié)性產(chǎn)品，如冬季服裝及裝飾，要跟蹤歷史銷售記錄，以便預(yù)測(cè)未來對(duì)產(chǎn)品的需求。此外，跟蹤多年的每月銷售額，以確定全年的需求變化。對(duì)需求變化的適當(dāng)規(guī)劃，以防止缺貨和陳舊的庫(kù)存。
成功是可以復(fù)制的，想成為一位成功的亞馬遜賣家，可花一些時(shí)間重新評(píng)估你的業(yè)務(wù)模式并嘗試使用上述有效的策略。小編能幫你的只有這么多了，接下來看各位的了。
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