lazada賣家看過來，關(guān)于運(yùn)營基礎(chǔ)干貨分享
時(shí)間：2022-08-08
首先，“三無一”商家沒有產(chǎn)品，沒有資金，沒有技術(shù)，只有一個(gè)好奇心?；ヂ?lián)網(wǎng)誕生和發(fā)展的最大成功在于信息的透明?，F(xiàn)在已經(jīng)不是靠投機(jī)倒把賺錢的時(shí)代了。
個(gè)人分析：
還是那句話，工欲善其事，必先利其器。想做好lazada，不是想做就能做的，需要自己的硬條件達(dá)標(biāo)。也就是你需要盈利。那么我們的“工具”是什么呢？
主要分為以下幾點(diǎn)：
1.企業(yè)品牌：
做全球速賣通是一個(gè)企業(yè)必備的資質(zhì)。可以自己注冊(cè)營業(yè)執(zhí)照(有限公司)。不要把希望寄托在朋友的公司或者其他熟人的公司，因?yàn)楝F(xiàn)在lazada提現(xiàn)必須通過支付寶或者支付寶這個(gè)企業(yè)法人?，F(xiàn)在很多銀行都不接受直接提現(xiàn)到銀行卡。不用說，每個(gè)人都應(yīng)該明白其中的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，生意是生意，友誼是友誼。這樣做是為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
關(guān)于品牌：現(xiàn)在lazada要求全面品牌化，品牌(商標(biāo))是第二個(gè)前提。商標(biāo)可以自己授權(quán)或者注冊(cè)。如果是授權(quán)的，可以找廠家直接授權(quán)。如果需要注冊(cè)，可以根據(jù)自己的要求進(jìn)行。一般國內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)需要6個(gè)月左右，費(fèi)用900元左右。也可以注冊(cè)美國商標(biāo)，費(fèi)用3000元左右。一周就能拿到商標(biāo)受理通知書(TM標(biāo))，直接入駐。
2.產(chǎn)品：
是這個(gè)跨境電商的核心。雖然電商注重的是流量和曝光，但最終拼的還是產(chǎn)品。這是最基本的，也是最重要的。如果你是工廠，除了工廠原有的產(chǎn)品，你還要把握市場(chǎng)的變化，不斷推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果你是貿(mào)易商或者個(gè)人，你需要有極其敏銳的市場(chǎng)敏感度和供應(yīng)鏈整合能力。供應(yīng)鏈?zhǔn)琴Q(mào)易商的核心。
3.人事問題：
如果說產(chǎn)品是跨境電商成功的必要條件，那么人才就是充分條件?？缇畴娚淘谥袊浅跫?jí)階段。真正的跨境電商人才還是集中在杭州、義烏、深圳、廣州等電商發(fā)展最活躍的城市。但是更多的專家基本都去了大公司或者自己創(chuàng)業(yè)了。因此，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)全球速賣通操作員非常稀缺。為此，全球速賣通在其官方平臺(tái)上設(shè)立了服務(wù)市場(chǎng)，致力于為眾多企業(yè)初步拓展lazada的跨境電商，提供lazada的一站式運(yùn)營服務(wù)，并與他們一起快速拓展全球速賣通市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下，想做lazada，需要有合適的產(chǎn)品專業(yè)人士。這兩個(gè)條件是必須的。如果你具備這兩個(gè)條件，你一定會(huì)以小馬過河精神，不斷摸索，不怕失敗，不怕挫折，在跨界市場(chǎng)上取得成功。
lazada的手術(shù)有哪些痛點(diǎn)？
其實(shí)做過lazada運(yùn)營的賣家都知道，店鋪運(yùn)營的關(guān)鍵詞，選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺(tái)數(shù)據(jù)，是每個(gè)全球速賣通運(yùn)營者都無法回避的。每一步的改變，都可能給你的店鋪帶來翻天覆地的變化。可以說以上關(guān)鍵詞是緊密聯(lián)系的，而且都是有聯(lián)系的。只要一步做到近乎完美，然后趁熱打鐵打通其他步驟，成為lazada的大賣家只是時(shí)間問題。
1.確定自己店鋪的潛力產(chǎn)品，培養(yǎng)成“爆款”？
新品前期影響排名權(quán)重最重要的因素是人氣，而人氣就是瀏覽量，包括附加購買量和收藏量。
賣家在上傳新品時(shí)，要做一個(gè)“新品人氣表”，記錄下這些物品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣越來越高的物品就是“爆款”的潛在產(chǎn)品。
同時(shí)，這款潛力產(chǎn)品的搜索點(diǎn)擊率應(yīng)該優(yōu)于行業(yè)平均水平。接下來就是對(duì)這個(gè)單品進(jìn)行推廣和引流，實(shí)現(xiàn)從增加人氣到增加銷量的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生“爆款”。
2.如何提高產(chǎn)品的畫面效果？
圖像效果分為兩個(gè)維度。首先是通過主圖增加曝光點(diǎn)擊率；二是通過六張圖提高瀏覽轉(zhuǎn)化率。
主圖優(yōu)化：
當(dāng)藝術(shù)家是主人時(shí)，可以引入熱賣、熱搜元素，如材質(zhì)、顏色、款式等；
時(shí)尚品類可以引入主模型圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場(chǎng)景圖等。
制作一些不尋常的、有創(chuàng)意的圖片來引起賣家的好奇心，比如在主圖中加入一段視頻來添加播放按鈕logo。
子圖形布局：
賣家要用六張圖解決客戶的所有問題，展示產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，不要給客戶想象空間，因?yàn)橛辛讼胂罂臻g，就會(huì)出現(xiàn)想象錯(cuò)誤，導(dǎo)致后續(xù)收貨后出現(xiàn)商品版本不正確的糾紛。
六張圖可以這樣排版：突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意的主圖、模特圖、現(xiàn)場(chǎng)圖、尺寸圖(細(xì)節(jié)圖)、彩圖(包裝物流承諾拼接圖)。
3.如何寫出點(diǎn)擊率高的標(biāo)題關(guān)鍵詞？
避免過度使用“一般詞”和“類別詞”:因?yàn)檫@兩個(gè)詞是高量高曝光詞，高曝光的后果就是低點(diǎn)擊。通用詞和類別詞的例子：手機(jī)殼。
科學(xué)使用“核心詞”和“長尾詞”:核心詞是與該產(chǎn)品最準(zhǔn)確、最相關(guān)的詞，如iphone 6 case。長尾詞是這個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，或者核心詞的聯(lián)想擴(kuò)展詞，比如iphone 6外殼硅。在一個(gè)標(biāo)題中使用一個(gè)或最多兩個(gè)核心詞，其他位置用長尾詞填充，長尾詞用與該產(chǎn)品相關(guān)的熱搜、熱賣屬性詞填充完善。
挑選自己店里同類商品的“點(diǎn)擊詞”:添加到新商品標(biāo)題中。在數(shù)據(jù)分析-商品分析-關(guān)鍵詞分析中，找出被查看過多次的詞。這些詞是點(diǎn)擊詞。每一步的改變，都可能給你的店鋪帶來翻天覆地的變化。
4.專業(yè)穩(wěn)定的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)？
lazada平臺(tái)類似于天貓?zhí)詫毮Ｊ?，需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合，比如產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)美工、運(yùn)營經(jīng)理、平臺(tái)活動(dòng)專員等等。團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定。很多企業(yè)自己培養(yǎng)人才。結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)是他們教他們，付錢給員工培訓(xùn)他們。結(jié)果員工知道了就走了。他們自己創(chuàng)業(yè)，成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很可悲。這也是為什么很多賣家會(huì)選擇lazada的官方運(yùn)營服務(wù)商來幫助他們運(yùn)營店鋪的原因。
可以說，以上這些關(guān)鍵詞都是緊密聯(lián)系在一起的，它們是聯(lián)系在一起的。只要一步做到近乎完美，然后趁熱打鐵打通其他步驟，成為lazada的大賣家只是時(shí)間問題。
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