哪些才是適合中東客戶需求的商品？
時(shí)間：2017-11-23
據(jù)ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國(guó)際物流了解，中東地區(qū)是歐亞非三大洲的交界點(diǎn)，也是東半球大陸的中心，既是重要的國(guó)際商業(yè)航道，又是扼制這些航道的咽喉門(mén)戶，具有極其重要的商業(yè)和戰(zhàn)略地位。中東市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的存在，和中國(guó)賣家在文化、語(yǔ)言、認(rèn)知上都有很大的差異，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，賣家應(yīng)該如何選品呢？
首先，選擇適合做跨境電商的商品
賣家的目標(biāo)在于利潤(rùn)，跨境電商由于國(guó)際物流、包裝、平臺(tái)推廣等投入，成本要更高，退貨也不方便，因此，在選品時(shí)，首先要考慮到以下幾點(diǎn)：
1、價(jià)值上，要選擇利潤(rùn)較高的產(chǎn)品；
2、物流上，要選擇體積小、重量輕、不易摔碎的產(chǎn)品；
3、售后上，要選擇功能簡(jiǎn)單、比較耐用的產(chǎn)品。復(fù)雜的、需要指導(dǎo)才能安裝好的的產(chǎn)品不適合做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客服成本非常高。
其次，選擇適合中東客戶需求的商品
和別的地區(qū)相比，中東是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，主要有以下特點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)質(zhì)量的要求——重色輕質(zhì)。
中東商人比較重視顏色，比如對(duì)鞋類產(chǎn)品，他們偏重黑色、棕色和咖啡色等比較重的色調(diào)。再有，對(duì)男式用品的需求數(shù)量明顯比女性用品多許多。
2、天氣：中東氣候炎熱，相應(yīng)的，服飾以夏裝為主；鞋子上，當(dāng)?shù)厝似珢?ài)涼拖，常年四季都是夾腳涼拖。
3、活動(dòng)：夏季，戶外活動(dòng)很少；游泳是主要的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；出行以家用車為主，自行車、電動(dòng)車非常少。
4、數(shù)字喜好：數(shù)字上，認(rèn)為“5”會(huì)給人們帶來(lái)“吉祥”,“7”是個(gè)受人崇敬的完整數(shù)字。
5、阿拉伯人很重視包裝，商品的包裝一定要精美；包裝上最好不要出現(xiàn)中文；另外，如果包裝上有女性的話，著裝不能太暴露。
6、禁忌：盡量不要有God字眼，圣誕節(jié)類的產(chǎn)品發(fā)往一些保守國(guó)家時(shí)要注意；也不能用十字型的圖案和造型；商品上最好不要有小豬的圖案；不能用六角星形，因?yàn)樗c以色列的國(guó)旗圖案相似；像香煙、酒等都有嚴(yán)格的限制。
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