上架亞馬遜listing還要優(yōu)先考慮這幾個問題
時間：2017-08-07
據(jù)ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流觀察 ，雖然亞馬遜是全球最大的電商平臺之一。但如果你想在該平臺上刊登產(chǎn)品listing，首先要問自己以下這些問題：
1、預(yù)計每月銷售額多少？
亞馬遜平臺每日銷量非常高，但這并不意味著，賣家在該平臺上刊登產(chǎn)品，銷量就會很高。
賣家可以采用銷量估算工具，估算每個月做了多少筆交易。銷量預(yù)估工具可以查看產(chǎn)品所在的品類，并與同類產(chǎn)品的銷量進(jìn)行交叉參考。
但競爭對手比你更好（或更糟）的原因有很多。預(yù)估工具只是讓賣家知道自己產(chǎn)品在亞馬遜上，是否有消費者感興趣。
只要消費者對你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品有需求，那么你就會知道，通過正確的營銷和品牌宣傳，賣家可以獲得額外的銷售額。亞馬遜有自己的廣告平臺，賣家可以在整個電商平臺上投放廣告。
賣家也可以通過谷歌、Facebook和其他廣告網(wǎng)絡(luò)自行做廣告宣傳。賣家還可以通過社交媒體（如Instagram和Twitter等）進(jìn)行營銷活動，以建立品牌知名度。
Instagram是亞馬遜賣家最感興趣的營銷平臺，因為它可視化，可以讓賣家展示產(chǎn)品外觀。如果賣家剛剛開啟社交營銷，并且需要獲取Instagram粉絲的話，那么網(wǎng)絡(luò)上有很多免費資源展示應(yīng)該怎么做。
2、要如何履行訂單？
如果賣家決定在亞馬遜上刊登產(chǎn)品，那么就需要選擇訂單發(fā)貨方式。如果賣家手頭有大量的庫存，那么就可以使用亞馬遜（FBA）發(fā)貨。有了FBA發(fā)貨，就可以消除賣家大量的物流頭疼問題：
·不必租倉庫；
·不必雇傭人員揀貨、包裝和產(chǎn)品運輸；
·不必?fù)?dān)心包裹丟失；
·不必?fù)?dān)心運送時間；
·產(chǎn)品自動享有參與Prime的資格，亞馬遜消費者非常喜歡Prime產(chǎn)品；
·亞馬遜提供客服；
·亞馬遜替賣家發(fā)送交易電子郵件。
當(dāng)然，亞馬遜會為這些服務(wù)收取費用，但大多情況下，這些費用總和少于自己租賃倉庫和雇用員工管理這些項目的費用。
如果你沒有很多庫存，或是因為某些原因不想使用FBA發(fā)貨，那么賣家也可以自行完成亞馬遜訂單。
如果沒有競爭對手，自己發(fā)貨也不算什么問題。然而，如果賣家這樣做，而競爭對手通過FBA發(fā)貨，并提供免費的Prime Shipping，賣家的業(yè)務(wù)可能會因為大多數(shù)消費者喜歡Prime的兩天送貨而失敗。
3、賣家需要支付多少給亞馬遜？
正如之前提到的，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品并不是免費的。該公司投入資金建設(shè)世界一流的電商網(wǎng)站，并希望賣家支付使用費用。
也就是說，根據(jù)賣家預(yù)計的銷量，有兩種不同類型的賣家?guī)簦簜€人賣家銷售計劃和專業(yè)賣家銷售計劃。
個人賣家銷售計劃適用于每月銷量少于40件的賣家，此類賣家不用支付每月訂閱費。不過，當(dāng)產(chǎn)品出售時，個人賣家必須為每件產(chǎn)品支付0.99美元，加上推薦費和variable closing fee（可變結(jié)算費）。
專業(yè)賣家銷售計劃適用于每月銷量超過40件的賣家。專業(yè)賣家每月要向亞馬遜支付39.99美元的訂閱費，但不必繳交每件0.99美元的費用。
如果賣家想知道推薦費是多少，可以查看亞馬遜收費表。百分比根據(jù)產(chǎn)品所屬的品類而不同。在大多數(shù)情況下，最低推薦費用為1美元，這意味著賣家在亞馬遜上每賣出一件產(chǎn)品就要支付一些費用。
可變結(jié)算費僅適用于媒體產(chǎn)品（書籍、音樂、視頻、DVD、電子游戲、游戲手柄和軟件）。賣家每售出一件媒體產(chǎn)品，就要支付亞馬遜1.8美元的結(jié)算費用。
如果你的利潤率足以覆蓋亞馬遜銷售費用，那么在該平臺上刊登產(chǎn)品就有很大的意義了。
本文來自于網(wǎng)絡(luò)由ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流整編
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