亞馬遜跨境電商培訓(xùn)：中小賣家2021下半年旺季，賣出賺錢爆款必須做到這4點！

時間：2021-07-10

爆款，這兩個字是每個亞馬遜賣家心心念念的東西。尤其到了2021年，每個亞馬遜賣家都恨不得多賣出幾個爆款。畢竟每個爆款都能給自己帶來不少的收益。都能讓自己賺到更多的錢。然而很多亞馬遜賣家雖然想打造爆款，想賣出爆款。然而他們的做法卻是錯誤的。他們的行為是很難打造出跨境電商爆款的。

那么，想要打造跨境電商爆款，正確的行為都有哪些。

中小賣家又該怎樣做呢？

亞馬遜中小賣家打造爆款必備素質(zhì)1：專注聚焦，找準(zhǔn)自我優(yōu)勢。亞馬遜中小賣家，在資源、資金、人才、團隊等方面都是有一定限制的。因此，也不可能像亞馬遜大賣家，或是跨境電商上市公司那樣，將攤子鋪得很大。基本上只能專注于一個產(chǎn)業(yè)、一個市場、一個渠道。將其能夠挖掘出來的價值發(fā)揮到最大化。這就需要亞馬遜中小賣家，必須避免求“多”求“快”的思想。必須專注和聚焦，找準(zhǔn)自我優(yōu)勢。從優(yōu)勢上去定位、去發(fā)力。絕不盲目跟風(fēng)，任何一個決策都與自身的團隊、技術(shù)、實力等相匹配。這一點非常關(guān)鍵。否則極有可能適得其反，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不符。

亞馬遜中小賣家打造爆款必備素質(zhì)2：洞察客戶真實需求，創(chuàng)新迭代。想要打造跨境電商爆款，亞馬遜賣家就必須洞察到客戶的真實需求。必須找到能夠滿足跨境電商客戶需求的產(chǎn)品。而不是掉進“偽需求”的陷阱。最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷量慘淡，導(dǎo)致Listing差評飆升。這需要亞馬遜中小賣家，能夠充分了解國外的跨境電商消費者。并在此基礎(chǔ)上進行選品和營銷。沒有這點作為基礎(chǔ)，亞馬遜中小賣家極有可能走彎路。將自己的想法當(dāng)成跨境電商消費者的想法。將自己的喜好當(dāng)成跨境電商消費者的喜好。將自己的需求當(dāng)成跨境電商消費者的需求。最終就只能鎩羽而歸。當(dāng)然，這里的創(chuàng)新指的是微創(chuàng)新，迭代指的是微迭代。是根據(jù)目標(biāo)跨境電商市場消費者的反饋。進行的針對性創(chuàng)新，針對性迭代。因為盲目的大創(chuàng)新，極有可能浪費掉亞馬遜賣家寶貴的資金、時間和精力。甚至讓亞馬遜賣家的資金鏈斷鏈。所以，亞馬遜賣家必須在表現(xiàn)不錯的跨境電商產(chǎn)品上，進行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新和迭代。可能是功能上的，可能是外觀上的，可能是其他方面的。總之要造成一種差異性，當(dāng)市場反饋不錯的時候。再進一步提高產(chǎn)品的檔次，一步步地迭代，階段性地創(chuàng)新。

亞馬遜中小賣家打造爆款必備素質(zhì)3：小而美，精細(xì)化運營。小而美是2021年跨境電商的一個趨勢。不但對中小賣家是這樣，對于大賣家同樣如此。實際上，這里的小而美，更多是指一種功能或者形式上的特色。而不是指公司規(guī)模。因此，亞馬遜大賣家同樣能夠擁有小而美的商業(yè)模式。同樣能用小而美的方式去做跨境電商。只要可以提供精細(xì)化的運營和服務(wù)。相比于大賣家，小賣家想要在小而美方面做出一定的成績。想要比大賣家擁有更多的競爭優(yōu)勢。就需要在某個跨境電商的細(xì)分領(lǐng)域和品類上，做到比大賣家更深入。比大賣家更能堅持。另辟蹊徑，彎道超車。而不是跟大賣家比資金、比資源、比資本等等。這注定是得不償失的。亞馬遜中小賣家必須清楚這一點。

亞馬遜中小賣家打造爆款必備素質(zhì)4：做好品牌服務(wù)，增加消費粘性。想要做好跨境電商的品牌服務(wù)，亞馬遜賣家必須擁有海外品牌建設(shè)的心態(tài)。如果沒有這種心態(tài)，實際上就是在跨境平臺上賣貨而已。很難將所謂的品牌做出彩。只有真心想要打造一個優(yōu)秀的跨境電商品牌，亞馬遜賣家才能真正沉下心來做事情。最終闖出一條屬于自己的跨境電商品牌之路。當(dāng)然，亞馬遜也好，eBay也好，Wish也好，都只是跨境電商品牌的一個渠道和通路。要想將跨境電商品牌做起來，最終還是取決于跨境電商賣家的定位。以及品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、市場終端表現(xiàn)力等等。此外，在跨境領(lǐng)域，要讓消費者真正記住。亞馬遜賣家還是要在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫。產(chǎn)品是硬實力，服務(wù)則是軟實力。售前售中售后的每一個細(xì)節(jié)都要有一個流程化、精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)。這樣才能積累到足夠的海外粉絲，才能得到用戶的持續(xù)認(rèn)可，才能擁有好的口碑。這需要亞馬遜賣家在某些國家和地區(qū)也做到了一定的本土化。能夠充分把握當(dāng)?shù)乜蛻舻南M習(xí)慣、審美需求、文化特色。對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M行針對性的產(chǎn)品研發(fā)以及營銷設(shè)計。在這兩點上做到適度創(chuàng)新，增加跨境電商消費者的粘性，將每一個跨境電商消費者的消費能力挖掘到極致。

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