解決跨境電商問題的秘密武器
時間：2016-09-19
據(jù)深圳國際快遞皇家物流觀察，選品和采購一直是困擾商家們的一大煩惱，
隨著各類跨境平臺的政策變動，很多中小賣家迫于人力、物力、財力的限制，及控制風險的需要，都是在平臺出單后，再從1688等平臺采購發(fā)貨。雖然減少了風險和庫存，但伴隨著的是供應商庫存不足，缺貨，產(chǎn)品質(zhì)量一般，物流速度慢等等一系列問題。沒有完整品控和備貨流程，突發(fā)情況總是很多，進而影響到訂單交付、賬號表現(xiàn)。規(guī)模越大，問題越多。
今天深圳國際快遞皇家物流就來談談跨境電商選品和采購的這些問題，究竟有沒有“秘密武器”？
你要認清一個本質(zhì)：跨境電商玩的就是資金
不管是夫妻創(chuàng)業(yè)，還是合伙創(chuàng)業(yè)，或者老板帶著小團隊沖業(yè)績，除非是在萬全準備下進軍跨境電商：資金充足、分工協(xié)作到位、有穩(wěn)定貨源供應、團隊里有對跨境電商非常熟悉的實干家和領(lǐng)頭羊，不然很難不在探索中煎熬，生存壓力即資金壓力會很大。
采購就是一個非常現(xiàn)實的問題，一個sku、不同型號、尺碼，顏色，即使只下幾件，即使賣家只專注于一個品類，做小而美，也要花不少錢，大筆資金占用不可避免。物流上如果貨代不提供月結(jié)呢？也少不了提前墊付。從中國發(fā)貨到買家手里，掛號小包最快得走上半個月，平臺半個月放款一次，基本轉(zhuǎn)手又投入了下一個流轉(zhuǎn)周期。此外還得支付公司的租金、日常開支、員工的工資、福利等等。
很多時候，我們都在說草根逆襲，輕易賺入一套房子的首付。但是，在整個高速運轉(zhuǎn)的跨境電商鏈條里，你的錢都在里面呢。環(huán)環(huán)相扣，出了什么問題，都傷不起。所以貨源要穩(wěn)、物流要穩(wěn)、還得拼上點人品，遇到可靠的人和團隊，可靠的平臺和消費者。
我負責“花錢”你負責“收錢”，這事也不是沒有
談到了現(xiàn)實的問題，再來談談理想的現(xiàn)狀。我們都期待得到一些資金的支持，以解決資金鏈短缺的問題。別人花錢你“賺錢”的事情也不是沒有。還記得8月18日-19日跨境電商大會上，那一家以“型格”男裝征服賣家眼球的明星供應商“豪騰服飾”嗎？據(jù)說人家的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷海外，尤其在美國、俄羅斯大受歡迎，特別是在中青年群體中形成了強大的粉絲群體。偷偷告訴你，他們正啟動跨境“合伙人”計劃，為賣家謀利呢。
在跨境電商大會上，豪騰服飾的李總忙的腳不沾地，因為被一波波的跨境電商賣家們的熱情包圍了?！皟H是這次大會，與我們合作的商家已經(jīng)達幾十家了，這之中有剛剛操作的個人，有想要從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型的賣家，也不乏一些有專業(yè)運營的團隊”李總說到。
豪騰服飾一直以來都在為國內(nèi)商家提供產(chǎn)品分銷，對分銷的操作流程和步驟十分了解。5年前，開始做國外的B2B，隨著對國外市場的了解和深入，發(fā)現(xiàn)很多中小賣家在供應鏈、平臺優(yōu)化和整改過程中出現(xiàn)問題，包括產(chǎn)品、物流、服務等都給中小賣家造成困擾?！肮溤诔隹陔娚讨邪缪葜匾巧?，除源頭產(chǎn)品外，還需兼顧產(chǎn)品運輸及后期服務，豪騰要做的就是打通中間環(huán)節(jié)，不僅做中小賣家的貨源提供者，還提供包括國外一件代發(fā)，甚至海外倉代發(fā)服務，讓整個商品流更加順暢?！崩羁傉f
解決難題，這家公司挺靠譜
眾所周知，選品是跨境電商成功的第一步?？缇迟u家關(guān)注2個點，產(chǎn)品是否符合海外市場需求、貨源供應是否穩(wěn)定！李總表示，豪騰服飾跨境分銷走得是精品線路，主要涉及的產(chǎn)品為衛(wèi)衣和夾克，在國內(nèi)外均有注冊品牌，除了強大的研發(fā)生產(chǎn)，還有非常嚴格的品控體系?！拔覀儽旧頁碛凶约旱脑O(shè)計師團隊、研發(fā)生產(chǎn)人員，在產(chǎn)品研發(fā)上，我們會根據(jù)海外市場流行趨勢，同時結(jié)合跨境電商平臺進行，甚至有些時候我們會聯(lián)系海外的買手，幫助采購當?shù)貒膿Q季新品。當然，我們也能接受賣家的個性化定制生產(chǎn)?！?
而針對許多賣家在交易過程中面臨的斷貨、缺貨尷尬局面，李總坦言，這種情況是存在的，但是在在豪騰服飾是極少見的?！皩τ阡N售趨勢好的產(chǎn)品，除了準備充足的庫存之外，我們還會不定期的對一些款式進行補色補碼，一般情況下，產(chǎn)品會在一周內(nèi)補齊，即便停止生產(chǎn)，我們也會提前通知。”
物流成本太高，物流上線慢，丟包率高，對于這個估計很多賣家都深有感觸。特別是各大平臺越來越重視買家的體驗，對物流信息要求不斷提高。豪騰服飾的做法是集中各個賣家的銷售量，選擇穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的物流商，同時和物流公司爭取最優(yōu)惠的價格，從而降低賣家的物流成本，同時保證物流質(zhì)量。而豪騰服飾未來的海外倉一件代發(fā)也將是一項很有前瞻性和競爭力的服務措施。
據(jù)了解，目前豪騰正在籌備幾大熱門銷售國家的海外倉建設(shè)，第一步即將在美國、俄羅斯設(shè)倉。李總表示，創(chuàng)建海外倉儲系統(tǒng)，既方便了合作商在當?shù)貒鴮崿F(xiàn)發(fā)貨，很大程度上節(jié)省產(chǎn)品發(fā)貨時間，提高了客戶的滿意度，尤其是在下半年旺季來臨之際，避免了貨一直積壓在國內(nèi)的尷尬局面。同時也意味著，無論賣家的規(guī)模大小都將免備貨、不用積壓資金、不用承擔死庫風險，不用擔心物流問題，就可以在男裝市場打開一個“缺口”。
深圳國際快遞服務商皇家物流觀察 ，目前從各分銷合作商對豪騰服飾分銷的反饋來看都十分滿意?！拔蚁牒艽笠徊糠质菍ξ覀兎咒N理念和公司實力的認可吧！豪騰服飾從賣家遇到的貨源、物流問題出發(fā)，去為合作者解決這些問題。這個出發(fā)點是與他們切身利益相關(guān)的，是有效的。當然，我們也會不斷的優(yōu)化，尋找到最優(yōu)的方式來與分銷商合作。”
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